SoHo創業秘訣

SoHo創業有絕招嗎？有沒有更多“撇步”可以更快找到方法，進入狀況？且來了解以下方法，讓你成為必勝SoHo，成功創業。

1.專業+人脈

人脈，對於年輕人似乎可遇不可求，但經過幾年的觀察，發現其實現在年輕人也都很用心累積人脈，只不過他們用的方式和以前略有不同。許多E世代的年輕人，不只由網路拍賣起家，更藉由網路資源，累積「虛擬人脈」，但虛擬人脈在新世代，可是也有實際的功效喔！許多SoHo族除了利用網路拍賣、更進一步透過論壇、部落格和電子報經年累月的發表特定領域的知識、觀察和研究，藉此累積忠實粉絲而闖出名號的，大有人在。

2.深耕特定領域

在成為SoHo接案的初期，建議你最好先鎖定特定領域。先借由某一領域投入，再累積經驗，進而得以發展。我的堂哥，正好是由一名SoHo開始，現在變身為一家有十人公司的小老闆。起先，他憑著對電腦研究的專精和喜愛，專攻於市政府專案的承接，憑著他對電腦知識的熟悉及隨傳?到的精神，連續好幾年都是各項市政專案的首選，即使對方知道他的規模不大，但並不以為意，反而因為專精和專業贏得好口碑，使得他的生意愈做愈好。

他所以能成功創業的原因，就是在一開始即選定了政府專案為其發展主軸，以專門承接政府專案為主。目前多數客戶在選擇外包單位時，都會注重是否有相關領域的經驗。因此，除了市場通吃，來者不拘的案子之外，先由特定領域著手，也許會更快打出口碑。

3.致力發展特色

包括以下三個發展方向

個人特色：一個公司的創辦人需明確有效地傳達公司及產品的形象，包括創業理念，品牌理念的傳達，思考用什麼方式，產品的核心價值最能融入客戶的心。創業的初期，你就代表產品，你就是公司。任何大小事都需要由你推動，因此創辦人特色和風格的確重要。

服務特色：服務是最佳的無形保證，無論是用隨傳隨到讓客戶感到你的誠意，加上24小時不關機，讓客戶有需要時可以隨時找到你，樂於多做額外服務，加值不加價，展現「搏感情」的誠意和配合度，讓優質的服務成為你的特色。

商品特色：你的商品或服務，要如何與市場上其他競爭者區隔？產品的價格是高價、中價或低價？品質是走便宜大方或是走高品質？產品是否具有獨特性，目前市場上是否獨一無二？有無後起之秀即將堀起？你必需了解你產品的定位。必需做好問卷市調，產品定位？定位是成功的關鍵因素之一。如何定位你公司的value（價值）在哪裡，不能太小，也不能太大。太小，value則小，賺不到好價錢，太高，已經超過公司的能力，也會做不來，所以在一開始思考公司定位時，需清楚公司目前的能力，但也要思索市場的位置。如何透過定位，在市場上脫穎而出，就需要考驗您的智慧和能力了。

4.心中有願景，逐步踏實

在每一位Soho心中一定要有願景，透過對未來長遠的規劃和期待，將可以對所有事物有更進一步的規劃和計劃。廣達董事長林百里曾說：「當要組一家公司或要轉型時，必須先有一個Vision（願景）。願景是將產品結合消費者的現況，演變而成的趨勢。有人的願景是把幾年後要賺多少錢當作是個願景，這不是他所認為的vision。他認為的vision是，市場未來有沒有這樣一個機會，你很早就看出未來在市場上的狀況以及日後在消費心中的模樣。而不是要做多大，要賺多少錢的vision。」

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